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路伊斯資訊
路伊斯?jié)櫥湍鎰菰鲩L
發(fā)布日期：2016-01-20
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2015年一至三季度，中國汽車保有量繼續(xù)攀升，但受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，商用車保有量增長率出現(xiàn)下滑。國內(nèi)眾多民營車用潤滑油廠家的主要市場渠道是商用車，據(jù)統(tǒng)計(jì)國內(nèi)柴油機(jī)油的市場份額有50%被國產(chǎn)品牌占據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過乘用車潤滑油市場的比例。正因?yàn)榇耍蠖鄶?shù)國產(chǎn)潤滑油品牌受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，在今年第二季度出現(xiàn)銷售額同比下降。
2015年，路伊斯?jié)櫥蛥s出現(xiàn)難得的銷售大幅增長勢頭，在眾多品牌高舉降價(jià)大旗仍然不奏效的形勢下，路伊斯?jié)櫥蜑楹螀s出現(xiàn)熱銷局面？路伊斯市場部為您揭開謎團(tuán)。
三季度度增幅156%
一至三季度，不少潤滑油企業(yè)都不同程度出現(xiàn)了銷量下降的情況。然而，路伊斯?jié)櫥偷匿N售卻一路節(jié)節(jié)上升，較去年同期翻了兩番還多。
與去年同期銷量相比，路伊斯今年的銷量突飛猛進(jìn)，上升幅度創(chuàng)行業(yè)奇跡。在路伊斯看來，今年一至三季度新增30余家經(jīng)銷商，這樣的遞增是比較客觀的。預(yù)計(jì)今年總體銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目標(biāo)增長。
此外，今年路伊斯一大新的賣點(diǎn)是打出“擎潔”和“勁壓”新產(chǎn)品，用高科技的新產(chǎn)品出擊市場。路伊斯對“擎潔”和“勁壓”并沒有做過多的宣傳。這兩款產(chǎn)品從技術(shù)、功能等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通潤滑油?，F(xiàn)在，“擎潔”和“勁壓”產(chǎn)品的銷售已超過了路伊斯的預(yù)期目標(biāo)，而且使用效果很好。隨著口碑效應(yīng)的延伸，這兩款高科技新產(chǎn)品的銷量還會繼續(xù)進(jìn)一步增長。
以口碑爭取用戶
2015年潤滑油市場面對外資和二三線新軍的挑戰(zhàn)，競爭尤為激烈，作為潤滑油業(yè)的新興品牌-路伊斯，是一個(gè)很有競爭力的企業(yè)。其發(fā)展高品質(zhì)潤滑油所走的“專業(yè)化”道路，之所以能越走越寬，主要靠的就是專業(yè)化優(yōu)勢和有口皆碑的品質(zhì)。
路伊斯?jié)櫥?015年的成功得益于路伊斯100%選擇進(jìn)口原材料，采用電腦控制自動化調(diào)和技術(shù)。優(yōu)質(zhì)的原材料+嚴(yán)格的過程控制，確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品。路伊斯堅(jiān)定不移地走專業(yè)化打造一流品質(zhì)的道路。很多消費(fèi)者就是因?yàn)槁芬了垢咂焚|(zhì)的口碑才來購買的。
路伊斯認(rèn)為，口碑的確立是需要相當(dāng)長時(shí)間的積累。所以，路伊斯提出了打造“百年品牌”的理念。在路伊斯看來，“做高品質(zhì)潤滑油”已不再是一句單純的廣告語，而是演變成將每一個(gè)員工的實(shí)際行動貫徹到工作中，為消費(fèi)者精心打造每一滴路伊斯好油品。
提倡品質(zhì)的競爭
目前，不少“低端品牌”以價(jià)格優(yōu)勢來搶占市場份額，讓潤滑油市場變得更加復(fù)雜。對此，路伊斯?jié)櫥涂偨?jīng)理王成森認(rèn)為，這不能簡單地看成是價(jià)格戰(zhàn)，而是一個(gè)不在同一層面上的錯覺競爭，我們本就不是競爭對手，何談價(jià)格戰(zhàn)？ 我們只競爭品質(zhì)。
路伊斯主張以合理的價(jià)格做市場，前提是產(chǎn)品品質(zhì)不遜色于任何品牌，實(shí)惠的價(jià)格背后是堅(jiān)挺的品質(zhì)。如果沒有品質(zhì)為依托，單純的拼價(jià)格，拼掉的是自己的品牌口碑和企業(yè)的未來。沒有任何一個(gè)企業(yè)依靠拼價(jià)格成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，都是那些拼品質(zhì)的企業(yè)一定可以發(fā)展壯大。
路伊斯一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，用戶可以因?yàn)閮r(jià)格暫時(shí)不接受路伊斯的產(chǎn)品，但絕不允許任何一個(gè)客戶因?yàn)橘|(zhì)量而放棄路伊斯。路伊斯，只做高品質(zhì)潤滑油，滿足追求潤滑品質(zhì)的用戶。